外贸谈判中背调的重要性和技巧

我们为什么要做背调，引用寒战这部电影里面最经典的一句话“情报是行动成败的关键”。外贸活动由于地域之间跨度非常之大、国与国之间互联网并不是完全联通的，所以导致我们在背调中很容易因为对对手情况收集的不充分从而吃大亏。

光有重要性是远远不够的，更重要的还是在于如何落到实处，如何去搜集对手的相关信息，做好背调。

首先通过客户留下的相关信息来去查询，比如说客户是在哪个公司任职，通过公司任职的情况来进入公司官网进行相应的调查，深入了解该公司主要经营的范围是哪里是否与你有关联。但是也不能排除网站是否会出现时效性已过从而导致信息存在问题。

其次在官网信息可能存在疑问的情况下就要通过国外企查查软件、腾达甚至通过Facebook、Twitter等一系列企业查询软件和社交媒体来了解具体情况收集相应的信息

最后还是通过社交软件来了解客户的生活情况，通过生活情况来得知客户的其他信息，比如说他的生日、他的喜好啊等等。通过了解客户了解对手来打成自身的目的。

只有知己知彼，才能百战百胜，一场成功的外贸谈判永远是从背调开始。只有掌握了对手才能获得谈判的主动权。