锁定目标客户

公司: 河北亿圣国际贸易有限公司

分享人: 王一凡

分享内容:

在广交会上快速锁定目标客户，核心是“看行为、听需求、问关键”，通过3个维度精准筛选：

1. 从“行为信号”初步识别：重点关注3类客户

- 主动型：直接询问产品参数、报价、最小订单量（MOQ），或要求查看样品细节，这类客户有明确采购意向。

- 研究型：在展位停留时间长，反复对比不同样品，查看产品认证/检测报告，这类客户多为专业买家，决策更谨慎但潜力大。

- 关联型：提及你合作过的同行、目标市场（如“我在欧洲的客户需要这类产品”），或询问定制化、供应链稳定性，这类客户有成熟采购体系，成交概率高。

2. 用“关键问题”快速筛选：3句话摸清需求

- 问采购目标：“您这次主要想找哪类产品，是补充现有品类还是开发新品？”

- 问合作阶段：“您目前是在对比供应商，还是已经准备下单？”

- 问决策周期：“您这次采购的时间计划大概是多久？”

通过回答判断客户是否处于“采购关键期”，避免在“只是了解”的客户身上浪费过多时间。

3. 凭“需求匹配度”锁定重点：优先跟进2类客户

- 需求高度匹配：客户需要的产品类型、规格、目标市场，与你主推的产品完全契合（如你主打户外家具，客户正好采购露营桌椅）。

- 高价值潜力：客户提及的订单量较大（如“首单想订5000件”），或来自高利润市场（如欧美、中东），即使当前未明确下单，也需重点记录跟进。