常见贸易术语责任划分

常见贸易术语责任划分

在当今复杂多变的国际贸易形势下，外贸百团大战宛如一场及时雨，润泽着每一家投身其中的企业，其意义非凡，作用重大。

外贸百团大战是一场汇聚各方力量、激发无限潜能的商业盛宴。众多外贸公司和业务人员积极参与，这不仅体现了活动强大的带动效应，更为企业带来了实实在在的收益，为企业的持续发展注入了强劲动力。我作为公司的后勤中的一员,也受到各位奋斗在一线的同事鼓舞,为公司贡献自己的绵薄之力。今天我用尽可能简洁明了的语言,和大家分享几个常用的外贸术语；

E组术语

☆EXW （工厂交货）：这就好比咱们在网上买东西，然后自己去卖家仓库提货。卖家只需要把货物妥妥地准备在仓库，之后找车、搬运，还有出口和进口手续这些事儿，都得买家自己负责哦。

F组术语

☆FOB(离岸价):卖家负责把货物装上船，等船开了就相当于把货交给买家啦。不过在这之前，卖家要把货物运到港口并且完成装船动作，同时还要办好出口手续。船开走之后，货物怎么到达买家手里，就是买家自己要操心的事儿咯。

☆FAS(船边交货):和FOB有点相似，但卖家只要把货物放到船边，买家就可以接手啦。注意哦，是船边，可不是船上。

☆FCA(货交承运人):卖家把货物交给买家指定的运输公司或者人就行，买家可以自由选择运输方式，陆运、空运、海运都没问题。

D组术语

☆DAP(目的地交货):卖家负责把货物运到买家指定的地方，不过到了之后，卸货就得买家自己来了。

☆DPU(卸货地交货):和DAP类似，不过卖家还得帮忙卸货。

☆DDP(完税后交货):这种卖家可以说是超级“有担当”!他们不仅要把货物送到买家手上，还得帮买家办好所有进口手续，交完所有税费。买家基本上就等着收货就行啦。

☆DDU（未完税交货）:和DDP有点类似，不过如今关税不稳定的情况下,卖家可以优先选择这一条款，有效避免了关税增长带来的问题哦。

C组术语

☆CFR(成本加运费):卖家不仅要把货物运到指定的港口，运费也得他们出。不过货物上船之后，后续运输以及运输途中的风险，就都由买家承担咯。

☆CIF(成本、保险费加运费):和CFR差不多，但是卖家还得帮买家买保险，以防货物在运输过程中出状况。

☆CPT(运费付至)和CIP(运费和保险费付至):这俩术语有点特别，它们说的可不是到一个港口，而是到指定的目的地。CPT情况下卖家负责运费，CIP卖家不仅要负责运费，保险费也得掏。

对大多数供应商来说，EXW和FOB因为责任相对较小、成本较低，所以更受青睐。这两个术语能保障交易的安全与效率，降低潜在风险，让供应商能把更多精力放在产品本身，确保订单顺顺利利、安安全全地送到客户手中，从而赢得客户长久的信任与合作。

百团大战是绝佳的练兵场。无论是前线的业务人员，还是后勤、运营、质检等幕后人员，都在活动中找到了自己的价值和定位，为了共同的目标齐心协力，进一步增强了企业的整体战斗力。