新客户如何打cold call(原创分享）

分享人：梁珂

分享内容：新客户如何打cold call(原创分享）

1)通过对方的名字和职位，直接打给具体负责人（采购/老板）

Tep1:打招呼

Y: Good morning/afternoon,Is there Mr,Michael?

需要加上某某先生/女士的尊称

C:Yes,this is Michael speaking,Who is tthere?

Y:Dear Mr. Michael.this is **speaking from **company weare a China-based factory doing WIFI cameras for 15 years.

2)介绍：言简意赅地告诉对方：（面对下面情况最好提前做好应对措施）

A.客户（有兴趣），让你继续说。

B.客户说已经有供应商，表示不需要

C.客户表示很忙，没时间沟通

本届我们重点讲第一种客户情况：若客户（有兴趣）

继续阐述公司和产品的优势（表达电话的目的）

Thanks for your time today，And our company is a factory with its own R&d,so we have our own product advantages and price advantages.We also provide OEM and ODM services to many top companies globally, I am caling today to see if you are interested in talking about potentoal cooperation opportunities.

我们公司是一家有自己研发的工厂，所以我们有自己的产品优势和价格优势。我们也为全球许多顶级公司提供OEM和ODM服务。我今天想看看您是否有兴趣谈乱潜在的合作机会。

如果对方是一个做品牌代理的公司，则换成话术。

Our company brand has been established for 8 years,and we are present in the main supermarkets in Europe.Now we are looking for the right partner in the US.

我们公司品牌成立有8年时间了，有入驻欧洲主流的商超，现在我们在美国正在寻找合适的合作伙伴。

（在这里最好是讲相似市场的成功案例，不要讲同一个市场的，一来容易被拆穿，二来容易让客户失去兴趣，也不要讲差异化太大的市场，因为没有参考性。）

如果客户没有拒绝，继续讲产品。

夸奖对方

We know that your company is a very professional company in this industry with strong channel capabilities.