价值10万的实操干货:让客户非你不可的26招外贸成交打法

最怕的是:客户根本不需要你。

😓不是你做得不够好，

而是在他眼里，你可有可无。

但你要知道，客户对你可有可无，说明你在客户的业务里，也是可有可无。

怎么让客户觉得：没你不行，非你不可？

不是靠嘴皮子，也不是靠哄，而是靠底层逻辑 + 心理操控 + 实操路径！

第1招

干脆开局就做客户的计划制定者

你和客户聊完，

客户说 “I’ll think about it.”

基本上凉凉了。为啥？你在等他做决定。可高手外贸，是让客户 按照你的节奏来推进决策的。

📍 实操话术：Here’s what I suggest: this week, we finalize the spec. Next week, we prepare the sample. Then we move to production. Does this plan work for you?我建议这样安排：这周我们敲定规格，下周准备样品，然后开始生产。您看这安排OK吗？

💡 你给了客户选择，但你掌握主动。

第2招

让客户背上确认过眼神的责任

你能让客户产生责任感，他才会想继续和你合作。

📍 实操话术：Thanks for confirming the logo size and position earlier. That helped a lot in speeding up the artwork layout.谢谢你确认Logo尺寸和位置，这确实加快了我们排版的进度。

这一句像没啥杀伤力，但杀的是客户的逃跑路线。你让客户觉得他已经参与了项目，那就得继续走完流程。

第3招

用更适合你代替更便宜

你能不能看懂客户心思？有些客户不是要更低的价格，他是想要让自己显得很专业

你就顺水推舟：We’ve prepared two versions: one is more cost-effective, and the other is tailored to high-end retail. Based on your market positioning, I believe the second one aligns better.我们准备了两个版本，一个性价比高，一个是针对高端零售市场的。根据您的市场定位，我觉得第二个更合适

他就会觉得你是为他定制的。

而不是跟所有人推一样的啊！

第4招

截图不是发图，而是发故事感哦

客户收到你发的工厂图，打包图，发货图，心里可能只有一句话：So what？

傻！所以你别再发图了，你得发故事感：

This shipment is for a customer in your region who sells mainly through supermarkets. They’re using the 24pcs/ctn packing — more cost-efficient for shelf display.这是你们区域客户的订单，他们主打超市渠道，用的是24支/箱的包装方案，更适合陈列。

💡 让客户不光看图，还自我对号入座。

第5招

用别人做不到定调你的价值感

你想让客户非你不可，最有效的方式之一就是:别人做不到，你能做。

哪怕是个小细节:Most factories won’t customize this color unless you hit 1000pcs MOQ. We can do it from 300pcs because we’ve done similar orders for the local market.大部分工厂这颜色得1000支起订才能定制。我们这边300支就能做，因为之前刚给本地客户做过。

💡 越是别人不做的，你能做，客户越觉得你这人贼靠谱。

第6招

做客户行业的情报站

很多客户不是不回你是觉得产品没价值。

你得把客户当同行，做情报分享者。

Not sure if you’ve seen this trend: packaging regulations in your market are changing — most clients are switching to recyclable labels.不确定你是否注意到了，这边的包装法规最近有变化，很多客户都在换成环保标签。

💡 一招让客户觉得：不跟你聊，可能少点有用的信息。

第7招

报价的底部放赠品钩子

报价发完，客户要比较。怎么办？

让他比较不了。

📍 实操话术：We’ll include 20 pcs of free sample-size tubes for marketing use. Most suppliers don’t do this, but it really helps