《国际贸易中 管理、产品、价值、服务一套组合拳的重要意义》。

河北省电商会 第十一届百团大战

2025年9月27日 战狼军团 河北安特利环保科技有限公司 崔武峰为您早分享

今天我分享的主题是《国际贸易中 管理、产品、价值、服务一套组合拳的重要意义》。

在全球市场竞争愈发激烈的当下，我们不在只拼“价格”而是靠“体系”取胜。总结为四个方面 管理、产品、价值、服务。

第一 管理：

   外贸业务的特殊性，决定了管理的“不可替代性”通过客户分层管理，能聚焦高价值客户，减少无效投入，通过团队目标拆解，能让员工明确方向，通过优化订单管理，可以提高客户转化率，通过绩效管理可以，充分调动工作积极性，通过团队复盘，可以让员工快速成长。对外贸企业而言重视管理、打磨管理才能在复杂多变的全球竞争中脱颖而出，更直接影响其在国际市场中的抗风险能力与长期生命力。

第二 产品：

“低价竞争、利润压缩、客户流失”的内卷困局，让很多企业陷入“越忙越不赚”的恶性循环，事实上，内卷的本质不是市场饱和，而是产品价值的同质化，越发严重，唯有通过产品的差异化、跳出同款竞争，用独特性制造不可替代性。通过产品细分化用“精准定位”锁定高价格客群。通过产品的高端化摆脱“低价竞争”用“价值升级”提升利润空间。通过企业的品牌化建立长期壁垒。客户永远愿意为“更贴合需求、更有品质、更值得信任”的产品服务，最终实现从“红海厮杀”到“蓝海突围”的跨越。

第三 价值：

对出口企业而言，客户价值不是抽象的概念，而是贯穿从询盘到售后全流程的“核心竞争力”它决定了客户是否选择你，更决定了客户是否会长期选择你。为客户解决产品、市场、付款、风险等方面的痛点。让企业在全球市场中找到“不可替代”的位置。毕竟产品可以被模仿，价格可以被超越，但为客户创造独特的价值，永远是别人拿不走的核心竞争力。

第四 服务：

在外贸行业中“一次合作看产品，长期合作看服务”对出口企业而言，服务从来不是订单成交后的“附加项”，而是贯穿询盘、样品、生产、物流、售后整个链条的“核心竞争力”，它决定了客户是否愿意与你长期建立信任、反复下单。这种基于服务建立的信任，不仅能抵御价格战的冲击，更能让企业在全球市场中站稳脚跟。

最后我想和大家说,外贸的竞争已进入到“综合实力”比拼的阶段，管理是“内功”，产品是“武器”，价值是“内核”，服务是“纽带”只有把这四者拧成一股绳，才能在全球国际贸易浪潮中走的更稳、走的更远。

期待今晚 河北蓝威科技有限公司 张荣芬精彩的分享。