做销售如何快速区分低端客户

越厉害的销售，越懂得把有限的时间用在“有用”的客户身上。

首先第一步就是筛选，只服务高端客户。

越是低端客户，不仅浪费精力，而且不知道满足，成交周期特别长。

甚至服务这类客户，你找不到价值感，反而不被尊重。

在他们眼里，你就是一个臭跑业务的，就觉得你是服务他的，高高在上的姿态和你沟通。

如果你有能力，有资源，多把精力放在高端客户身上。

劝你一定要放弃低端客户，不然会耗尽你所有的能量。

怎样一眼看穿对方是低端客户：

01 需求无法满足

这类客户，你跟他沟通总觉不真诚，需要的东西不切实际。

连自己具体的需求都讲不清楚，就开始着急要便宜好用的东西，甚至提出一些超出不现实的要求。

他们从不关注产品效果、服务体系，反而想着花少部分钱体验高价值服务。

02 眼里只有价格

这类客户根本听不进去你问的问题，三句不离价格多少，优惠多少，让你一直陷入解释价格问题中，像个复读机。

当只关注价格，其他一概不谈的客户，成交的可能性真的很低，别再浪费时间跟他周旋。

你甚至可以硬气一点，别怕得罪客户。直接说：“一口价，要买就买，不买我也没办法。”

03 思想不在一个频道

这类客户根本听不进去你说的话，分享欲极强，讲的内容全跟今天主题无关，甚至还喜欢说教，让你听他的。

甚至还说：“你们做销售，不就是要24小时待命嘛。”“你们做生意就应该薄利多销，亏本做口碑。”一副高高在上的模样，看你都是仰着头的。

04 怨气很重的人

这类客户，如果来到你们公司，第一不是关心具体产品和问题如何解决，而是开始找茬，挑公司各种毛病。

甚至还没了解产品，就说你“销售都是骗人的，水很深，赚很多黑心钱。”

这类人看你都是审视的目光，稍微沟通不顺，就开始数落你，甚至人生攻击。

05 喜欢占便宜的人

这类客户，开口第一句就喜欢问：“有免费的先体验吗？”

他在意的不是产品效果如何，而是想着有没有免费的体验一下，尽可能不花钱就能感受一下。

这类客户的欲望是无穷的，想着各种占小便宜，能免费获得决不花一分钱。