如何判断客户是真实买家还是中间商

在外贸中，我们常常会遇到真假难辨的客户。判断的关键点有几个：① 邮箱域名：公司域名邮箱可信度更高，Gmail/Yahoo 多为中间商；② 询盘内容：真实买家更关注产品细节（规格、克重、包装），而中间商往往只问“价格”；③ 下单逻辑：买家会要求样品或小批量测试，中间商喜欢先要大批量报价；④ 公司背景：可以通过海关数据或 LinkedIn 交叉验证。识别客户身份，能帮助我们调整谈判策略：真实买家要强调交期与品质，中间商则要强调灵活合作和价格空间。